Что такое маркетинг кит?

  Разнообразие товаров и услуг на рынке диктует условия выживания для каждого участника – необходимо доказывать свою уникальность и преимущества перед конкурентами. Для этого крупный бизнес использует маркетинг-кит. Так называют профессиональную презентацию или каталог с привлекательным дизайном и продающими текстами. Маркетинг-кит помогает менеджерам по продажам или руководителям бизнеса во время важных переговоров с клиентами убедить их покупать продукт. Качественный и продуманный до каждой мелочи маркетинг-кит выполняет такие функции:

• Продает услугу или товар. Это одновременно и наглядный материал на встрече – распечатанный или на экране, и коммерческое предложение при первом касании к «холодному клиенту».
• Формирует доверие на подсознательном уровне.
• Ненавязчиво указывает на высокий статус компании, ведь наличие такой солидной презентации заметно влияет на имидж.
• Привлекает внимание, выделяет преимущества и достоинства продукта, сферу применения и условия сотрудничества.

  Как снабдить презентацию о бизнесе этими функциями? Создавайте только уникальный маркетинг-кит, максимально отдаляясь от шаблонов и банальных текстов. Закажите продающий текст у профессионального копирайтера, читабельно и эстетично сверстайте с талантливым дизайнером презентацию – и вуаля – у вас в руках самодостаточный рекламный инструмент.

В чем разница между презентацией и маркетинг-китом

В отличие от продающей презентации, маркетинг-кит более многозадачен. Он направлен на продажи в любой ситуации: переговоры с инвестором, «готовым» клиентом, конечным покупателем или аудиторией на конференции. А слайд-презентация наоборот должна быть максимально целевой, чтобы продать продукт в конкретном месте конкретному человеку. Эта принципиальная разница в предназначении диктует для обоих видов печатной продукции собственные правила разработки. Содержание маркетинг-кита индивидуально для каждого случая, но практически для всех обязательно наличие таких пунктов:

• увлекательная история создания компании
• отстройка от конкурентов – ваше уникальное предложение
• преимущества работы
• перечень услуг
• проекты, которыми гордитесь
• команда специалистов
• кейсы
• достижения: награды, сертификаты
• отзывы
• порядок работы
• результат сотрудничества
• гарантии
• контакты

Описание всех указанных разделов лучше всего поручить грамотному автору продающих статей. Тексты дополняют фотографиями клиента, инфографикой, иллюстрациями, графиками, изображениями товаров, специально созданными картинками и графическими элементами, визуализациями продукта. Готовый дизайн-макет печатают на качественной бумаге, делают цепляющую обложку и переплет. В результате появляется эффективный способ подробно рассказать о бизнесе, убедить клиента в своей неповторимости и пользе для него.